Ezt tenném, hogy a tartalmaim valóban segítsenek ügyfeleket szerezni

Sokan rendszertelenül posztolnak, írnak egy-egy blogcikket vagy Facebook bejegyzést, amikor épp jut rá idő, aztán nem értik, miért nem hoz eredményt. A tartalom akkor kezd el igazán dolgozni, ha rendszer van mögötte. Nem tökéletességre van szükség, és nem napi posztolásra, hanem néhány alapelvre, amit következetesen alkalmazva már látható változást lehet elérni.

Először is: miért nem hoz eredményt a legtöbb tartalom?

Nem azért, mert rossz, hanem mert rendszertelen. Egy héten három poszt, aztán két hét csend. Egy blogcikk, ami nem kapcsolódik semmihez. Egy story, ami csak azért kerül ki, mert „kellene valamit posztolni”.

A tartalom az algoritmusoknak és az embereknek is azt jelzi: „itt történik valami, érdemes figyelni”. Ha ez az üzenet hol jelen van, hol eltűnik, sem a Google, sem a potenciális ügyfelek nem tanulják meg, hogy érdemes visszatérni hozzád.

Amit én másképp csinálnék

Nem titkos módszerekről van szó. Inkább néhány tudatos döntésről, amiket ha korábban meghozol, sok felesleges kört megspórolsz.

1. Egy embernek írnék, nem mindenkinek.

A leggyakoribb hiba, hogy a tartalom „mindenkinek” szól, így végül senkinek sem igazán. Egy kézműves ékszerkészítő teljesen más kérdésekkel érkezik, mint egy könyvelő. Ha ugyanaz a szöveg szólna mindkettőjükhöz, egyik sem fogja megszólítva érezni magát.

Hasznos gyakorlat: írj le egy konkrét embert. Akár egy meglévő ügyfelet, akár egy ideális vásárlót. Mit csinál, mi foglalkoztatja, mi okoz neki problémát? Innentől minden tartalmat neki írsz.

2. A kérdéseire válaszolnék, nem magamról beszélnék.

Sok vállalkozói tartalom arról szól, hogy „mivel foglalkozunk” vagy „milyen jók vagyunk”. Az ügyfelet viszont az érdekli, hogy az ő problémájára van-e megoldás.

Gyűjtsd össze azt az 5-10 kérdést, amit a leggyakrabban feltesznek neked. Ezekből készíts tartalmat, mert pontosan ezekre a problémákra keresik a válaszokat az ideális ügyfeleid.

3. Rendszert építenék, nem alkalmi tartalmakat készítenék.

Az ihlet nem megbízható. A rendszer igen.

Ha előre megtervezed, hogy egy hónapban mikor és miről kommunikálsz, nem kell minden alkalommal nulláról indulni. Elég egy egyszerű havi terv: hány blogcikk, hány poszt, milyen témák. Ez megszünteti a kapkodást és az utolsó pillanatos döntéseket.

4. Egy tartalmat többször is felhasználnék.

Egy blogcikk nem ér véget a publikálással. Lehet belőle több social poszt, egy carousel, egy hírlevél-részlet vagy akár egy rövid videó. Ha csak egyszer használod fel, rengeteg benne rejlő lehetőséget hagysz ki.

Ráadásul így egységesebb lesz a megjelenésed is: ugyanaz az üzenet több helyen, több formában jelenik meg.

5. Minden tartalomban legyen benne a következő lépés.

A tartalom nem feltétlenül azonnali eladásra való, de irányt kell mutatnia. Ha nem mondod meg, mi a következő lépés, sokan egyszerűen továbblépnek. Nem azért, mert nem volt érdekes, hanem mert nem volt mihez kapcsolódniuk.

Ez lehet egy kérdés, egy letölthető anyag, egy kapcsolatfelvétel vagy egy következő cikk. A lényeg: ne hagyd nyitva.

Ha ez most sok, kezdd eggyel: Nem kell mindent egyszerre bevezetni. Ha csak egy dolgot választasz, legyen az a rendszer: döntsd el előre, mikor és miről kommunikálsz. A többi erre fog épülni.

A tartalom az egyik legfontosabb eszközöd, ha következetesen használod.

Ha nem szeretnél egyedül foglalkozni a tartalomkészítéssel, a DigitalTeamwork átveszi tőled. Havi csomag, rendszeres megjelenés, te csak jóváhagyod!